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转型拓市场 改革促发展——访山东冶达科技发展公司总经理王禄东
来源:齐鲁冶金网 发布时间:[2015-09-15] 浏览次数: 繁体 简体

日前,约好下午2点见面。来到山东冶达科技发展公司办公室,办公室张主任说:会议持续到下午1点,散会后,王总刚吃过饭。 随办公室小王来到王总办公室,办公室的门是开着的。访谈就从王总刚结束的会议聊起。

王总说:这个会议主要研究公司业务转型问题。由于整个行业不景气,我们的矿山业务今年也受到很大影响。已经完工的矿山项目,由于矿山效益不好,工程余款都没有结清;而新签订的合同,又没有充足的资金启动。我们刚才就是研究怎样由传统的矿山安全六大系统业务,向矿山节能控制转变;由以往的尾矿库监测向地灾监测监控项目转变。

“传统项目稳中有增,创新项目获得效益,新产品开发前景看好。”我用山东局副局长、冶达公司董事长曹景民的话,来说明公司今年以来取得的成绩。不善言谈的王总笑了笑,说道:其实,与兄弟单位相比,我们还有很多弱项,这其中既有观念方面的,也有制度、机制方面的。总体来讲,这两年,我们的确有进步,逐步摆脱了对联想等厂家的依赖,自身能力得到了明显提高,有了更多新的项目去做。今年上半年,公司收入和利润与上年同比分别增长24.64%和5.22%。

一、传统业务稳步增长

冶达的发展,源于上世纪90年代的工会技协,从摆地摊起步,可谓是“房无一间、地无一垄”。随着时间的推移,经过艰苦创业,他们逐步成为联想集团在潍坊的代理商。2007年,公司总部迁至济南后,一直把批发销售联想电脑作为主业。近几年,公司业务扩展到设备销售、运营及维护服务。2012年,实现了收入过亿元,利润首次超过100万元。如今,冶达公司拥有四个事业部,并在天津、潍坊设立了两个分公司。

今年以来,他们继续加大了设备销售和运维服务力度,确保传统业务稳步增长。面对电商的兴起,他们主动撤消了打印机批发、联想电脑批发两个非盈利业务板块。同时,淘汰冗员,减少员工12名,降低了人工成本。

谈到冶达公司的传统业务,王总的神色平静,他说:实现稳中有增,我们用了三招。一是引导员工正确认识当前面临的经济形势。增强员工首先是各级干部及管理者的危机意识、责任意识和超越意识,大力弘扬永不言败、勇于拼搏、敢于胜利的冶达精神,树立过“紧日子”的意识,提高应对困难和挑战的能力。同时,确保职工工资按时发放,增强了职工的凝聚力。二是下大力气解决应收账款居高不下的问题。坚持发挥班子成员带头清欠的示范作用,采取周例会统一调度,强化预算管理、考核结果与薪酬挂钩等措施,努力提高应收账款回款率。上半年,公司应收账款回收率与往年相比提高了6个百分点。三是认真开展“项目成本”管理及增收节支、降本增效活动。完善投标项目报告、审批、备案、预算程序,组织纪检、审计、法律、安全部门定期开展针对项目落实情况的督导检查,大大降低了项目成本。同时,公司领导带头,管理科室积极参与,采用一站式集中办理的方式,减少不必要的差旅费开支。

二、创新项目提升发展

“2012年,公司利润首次达到100万,增长了100%,收入增长了80%;2013年,利润翻番,达到200万,而收入同比仅增长82%。2014年,收入略有增长,利润却增长到310万,同比增长55%。” 面对记者的提问,王总笑了笑,端起面前的茶杯,喝了一口水,说道:“这源于我们的转型发展,源于“融入主业”发展理念的实践,具体讲就是开发了四大板块。”

一是矿山安全六大系统,这是冶达公司开展的第一个转型发展项目,于2013年完成,当年实现收入1950万元。今年上半年实现收入和毛利分别占总收入和总毛利的4.03%和7.38%;二是科技管矿,就是通过物联网技术实现对矿山的信息化管理。这一项目今年上半年实现收入和毛利分别占总收入和总毛利的8.67%和26.45%;三是地灾项目,今年上半年实现收入和毛利分别占总收入和总毛利的2.83%和6.26%;四是软件开发,这是我们一直努力的方向。上半年,我们依托“职工创新工作室”,做了大量工作,以0.87%的总收入占比,实现了4.57%的毛利占比,充分显示了软件开发的效益优势。

软件开发能取得这样的成绩,源于我们重视人才的引进。目前,软件开发部共有员工39名,其中研究生就有12名,不少研究生经过短暂的传帮带,很快成为项目负责人,有的还能独挑大梁;同时,我们还加强了业务技能培训,积极与山东建筑大学、山东大学和武汉大学建立校企合作关系,加快了科技成果转化和项目落地速度。

三、新产品填补空白

“据说,你带领的团队已经开始产品研制?这在冶达公司历史上可谓是开天辟地的大事。”

王总笑了笑,说道:“我最好带你到现场看看。”

走进数字矿山技术支持部,看到外形美观、新颖的矿用LED节能灯,王总向我介绍这种灯的优点。一是高效节能,比白炽灯省电90%以上,比荧光灯省电50%以上;二是寿命长,由于特殊的工艺解决了灯具的散热问题,整机使用寿命在2万小时以上;三是“五防”性能好,防水、防潮、防腐蚀、防冲击、防碰撞,适用范围广;四是环保,不含铅、汞等污染元素,对环境没有污染。    王总介绍道:矿用LED节能灯于今年4月完成了220V、127V设计;完成了36V线路的实验,并已经投入矿山实验,预计三季度末将投放市场,其中36V产品部分技术正在申请专利。

他自豪地说:“这个灯是冶达公司真正意义上的有型产品,符合节约、环保的发展理念,有着可观的经济效益和社会效益,是冶达公司新的经济增长点,预计在两年内可形成20万只的市场销售份额。”

“还有一个地下水监测终端项目?”记者听着王总的介绍,看着研发现场员工紧张有序的忙碌,又想到了他们正在研发的另一个项目。 王总依旧在矿用节能灯的“天地里”,他说:“昨天,我向物业公司的万经理介绍了我们的产品,他希望能在办公楼地下室、走廊里先用上。”

“是的,这样一来,这种灯的应用范围就更广了。” 小王感慨道。 随后,王总带我们来到冶达公司产品研发中心。他介绍道:地下水监测终端系统研发也是从今年4月份开始,研发人员顶着人手少、时间紧、要求高的压力,夜以继日开展工作。8月初,该系统已经进入水环站安装,进入中试阶段。9月中旬,地下水监测终端以及后台系统将拿出成熟产品。

另外,地灾监测业务将在云南三个项目成功应用的基础上,继续以云南为主线开辟省内外市场,积极寻找四川、新疆的地质环境检测项目合作伙伴。在数字建模、预警平台和地下水监测项目上,要努力发挥自身优势、深耕细作,为进一步扩大市场规模做好铺垫。同时,密切与山东鼎成公司的合作,把北斗卫星定位检测业务更加深入地开展下去,尽快推出智慧城市平台产品,新增盈利点,形成新支撑,带动地质环境、智慧城市业务快速发展。

四、路在脚下梦在前方

谈到这几年冶达公司的不断转型发展,王总说:这离不开三个方面的支持。一是各级领导的支持。总局、山东局以及矿山部门领导给予了我们大力支持,为转型发展提供了政策保证。譬如,矿山六大系统之一的安全系统,就是在总局安全部的支持下研发的。二是公司董事会的正确决策和经营班子的齐心协力,为转型发展提供了组织制度保证。董事会对我们的发展战略、思路提出了明确的要求,放手让我们大胆干、向前冲;公司经营班子坚持集体决策,在各自分管工作领域奋勇争先。同时,公司在资金、技术、管理等方面形成了一套完善的制度,运营体系更加顺畅、高效。三是公司广大干部职工的责任心、使命感和多年来形成的“企兴我荣、企衰我耻”的文化氛围,为转型发展提供了精神动力和智力支持。同时,广阔的市场和激烈的市场竞争,也驱使我们必须常变、常新。

谈到影响发展的问题,王总沉思了一会儿,说道:一是观念转变,这既是现实问题也是永恒的课题。这些年来,公司的老员工吃了不少苦,出了不少力,有的老员工希望靠一种产品、几种服务实现一劳永逸;有的新员工则希望搭上公司发展的快车,不用拼搏,就有好的收入。所以,面对多变的市场形势和多元观念,我们必须紧跟市场,产品和服务必须服务市场。二是矿用节能灯的市场很广,但也存在如何推广的问题。一方面是既有利益格局短期内难以打破,另一方面是社会认识、观念转变并不容易。但是,国家节能环保的发展战略是我们坚定信心、开拓市场的尚方宝剑。三是我们这个团队,尤其是经营班子,需要继续开拓创新,发扬优良传统,坚持学历不是最高,但善于学习;个体不是最优,但做到勤能补拙,笨鸟先飞,既然拥有了这片天空,我们就要充分施展自己的才能,为冶达公司发展,为冶金地质事业做出实实在在的努力。

(齐鲁冶金网记者 孙成中 通讯员  张磊 王光瑞)

 

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